Effetto alone Le liste non sono mai casuali: come possiamo usarle per influenzare una scelta ? Si parla di effetto alone ogni volta che un particolare contenuto definisce il senso degli elementi successivi. Detto così è incomprensibile... riprovo.... L'effetto alone è quella situazione in cui una parola, un
Le parole cambiano il mondo L'effetto priming e il suo utilizzo nella vita reale Già... le parole cambiano il mondo. E' vero, nel senso letterale del termine: le parole influenzano la percezione della realtà. L'effetto priming è un meccanismo cognitivo che può riservare strane sorprese. E' stato studiato
La comunicazione non verbale la nostra postura influenza chi siamo ? La nostra postura comunica qualcosa agli altri. Questo lo sapevamo da tempo... Quello che invece sottovalutiamo è che influenza anche noi stessi, in qualche modo cambia la nostra fisiologia. Ad esempio usare posture di potere e di
Pillole di persuasione: i simboli del potere Tutti i simboli che usiamo per sembrare più grandi e per creare autorevolezza La pianta di ficus del buon Fantozzi era e rimane uno degli esempi meglio riusciti del simbolo di potere. Nel suo sogno di carriera, ogni livello di potere corrispondeva
Tecniche di persuasione in pillole: l'effetto ancoraggio E' una delle tecniche di persuasione più conosciute e più utilizzate... Cos'è esattamente ? Tra le tecniche di persuasione più citate nella letteratura internazionale su questo argomento quella dell' "effetto ancora", o "effetto ancoraggio" è certamente tra le più famose. Un numero,
