Cosa cerca il tuo cliente ?
Vendiamo prodotti, ma comprano trasformazioni
E’ questo lo spunto di riflessione, secondo me davvero interessante, di Ray Edwards, un grande copywriter, che focalizza l’attenzione sulla capacità di un prodotto di generare trasformazioni nella vita di chi lo compra.
E’ quella trasformazione la chiave del successo, o meglio la percezione che una trasformazione avverrà.
E’ quel cambiamento ad essere venduto.
Vale nel mercato consumer ma anche nel mercato business to business, con la differenza che nel b2b le complessità possono essere superiori.
Consiglio caldamente il suo libro, How to write copy that sells
Buon divertimento !
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