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storytelling: il potere delle storie

Storytelling il potere delle storie Cosa hanno in comune le tecniche di memoria, i romanzi, un mago nella Londra del 1800 e il business to business ? Una storia. Già , "solo" una storia.... Ma è questo il modo in cui il nostro cervello collega informazioni, stimoli sensoriali ed

By |2020-06-13T18:44:11+02:00November 15th, 2019|idee e suggerimenti, Tecniche di comunicazione|0 Comments

Cosa cerca il tuo cliente ?

Cosa cerca il tuo cliente ? Vendiamo prodotti, ma comprano trasformazioni E' questo lo spunto di riflessione, secondo me davvero interessante, di Ray Edwards, un grande copywriter, che focalizza l'attenzione sulla capacità di un prodotto di generare trasformazioni nella vita di chi lo compra. E' quella trasformazione la

Effetto primacy: titolo, sottotitolo e immagini

Effetto primacy Titolo, sottotitolo e immagine: perchè sono così importanti ? Possiamo imparare molto dai titolisti dei quotidiani per capire cos'è l'effetto primacy. Si tratta di un meccanismo cognitivo che permette al nostro cervello di definire in modo veloce, a partire da da pochi elementi ( in questo

Effetto Alone

Effetto alone Le liste non sono mai casuali: come possiamo usarle per influenzare una scelta ? Si parla di effetto alone ogni volta che un particolare contenuto definisce il senso degli elementi successivi. Detto così è incomprensibile... riprovo.... L'effetto alone è quella situazione in cui una parola, un

La comunicazione è il prodotto

La comunicazione è un prodotto non è la "cornice" di quello che compriamo, ma proprio quello che compriamo Si... hai letto bene... la comunicazione non serve a vendere il prodotto: LA COMUNICAZIONE É IL PRODOTTO. Ok ok...  mi rendo conto che si tratta di una iperbole, ma il senso

Effetto primacy: le parole cambiano il mondo

Le parole cambiano il mondo L'effetto priming e il suo utilizzo nella vita reale Già... le parole cambiano il mondo. E' vero, nel senso letterale del termine: le parole influenzano la percezione della realtà. L'effetto priming è un meccanismo cognitivo che può riservare strane sorprese. E' stato studiato

Comunicare nel business to business

Come comunicare efficacemente nel business to business Un piccolo trucco, direttamente dal mio ex capo.... Nel b2b i prodotti non si vendono. Si comprano. Era una delle provocazioni del mio ex capo. Sicuramente è una iperbole, ma c'è un fondo di verità. Il fatto che i bisogni siano

Gestire l’ansia

Come gestire l'ansia e la paura Un bellissimo libro di Lucio Della Seta Gestire ansia e paura sono due situazioni con molti punti in comune. Lucio Della Seta, in un suo bellissimo testo sull'argomento, parla di una reazione automatica: la chiama " la reazione del robot ": un

La comunicazione non verbale

La comunicazione non verbale la nostra postura influenza chi siamo ? La nostra postura comunica qualcosa agli altri. Questo lo sapevamo da tempo... Quello che invece sottovalutiamo è che influenza anche noi stessi, in qualche modo cambia la nostra fisiologia. Ad esempio usare posture di potere e di

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